第八章 买舟东下

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一位可敬的维内塔夫人深夜被扰醒，得知女儿消失了，而且是两个，那么她会有何反应？

简直不敢想象。

过去，维内塔人处理此类情况，常用工具是涂满剧毒的匕首。

最近几年，手段变得文明一些，涂毒匕首换成了藏在斗篷下面的簧轮枪。

换位思考，温特斯扪心自问，如果有一个混小子胆敢拐走艾拉，怎么办？

思考的结果是：在向安娜反复确认她没有兄长以后，温特斯的心情变得格外轻松。

总而言之，他一点也不想与利奥先生见面。

但是考虑到利奥先生是跟着养父一起来到铁峰郡，温特斯隐约感觉纳瓦雷夫人的态度或许有所软化。

温特斯与纳瓦雷夫人仅见过寥寥数面，甚至已经记不清纳瓦雷夫人的脸庞，只记得那是一位很温柔、很和蔼、很亲切的女士。

形势……或许不算坏？

伸头是一刀，缩头也是一刀，温特斯拖到不能再拖，最终还是硬着头皮见了利奥先生。

会面很私密，在一间很小的起居室围着壁炉进行，仅有温特斯、安托尼奥和利奥在场，因为温特斯以为利奥要谈的是“家事”。

但是很快，气氛变得严肃而正式。

原因很简单——利奥根本不是来替纳瓦雷夫人找女儿的，安娜的事情他一句都没提。

“保民官阁下。”利奥先生口吻正式、开门见山，直接确定了整场谈话的基调：“铁峰郡的关税征收标准，能否提供给我？”

面对猝然发问，尤其是毫不相干的话题，人通常没法立刻回应。

为了使谈话能够继续，绝大多数人会下意识地发出一个单音词：

“啊？”

或是“嗯？”

抑或是“什么？”

这是人类的正常反应，也是很多人明明已经听清提问，却还要对方再重复一遍问题的原因。

然而这种表现也意味着在谈判落入弱势。

虽然温特斯完全不明白利奥先生在说什么，但对于此类情形，他有一种独特的应对方式。

他一言不发，镇静地盯着对方的眼睛，等待利奥主动解释。

利奥不打算对峙下去，他很痛快地说明来意：“本行有一批羊毛，想要经铁峰郡运回维内塔。”

……

羊毛，行走的白色金矿，帕拉图最大宗的出口商品。

与羊毛贸易相比，贩马都变成了一门没滋味的小生意。

很多很多年以前，是山前地(注：今联省)的商人们最早开创羊毛贸易。

山前地商人们不远万里，艰难跋涉来到帕拉图，先从牧民手中收购羊毛，再从贵族手中买木做舟。最后，他们驾驶着满载羊毛的大船顺着烬流江一路向东，直抵内海，回到山前地。

羊毛会被送进纺织工坊。船只会被拆解，当作木材卖掉。

商人们算明利润、还清欠债，便带着本钱再次前往帕拉图，迈入新一年的旅途。

这种循环贸易，被称为“买舟东下”，不知有多少商人就这样日复一日、年复一年地奔波在[山前地-帕拉图]之间。

源源不断的羊毛喂饱了山前地的毛纺织业，毛纺织业的兴盛产生更多对羊毛的需求。

在海蓝、百花城等维内塔商业城邦垄断内海贸易的年代，山前地的各城市正是凭借毛纺织业挣到第一桶金，并在接下来的日子里不断积累财富。

说来有趣，因为转口贸易被维内塔人牢牢控制着，山前地的商人想要做大做强，就不得不另辟蹊径。

万般无奈之下，山前地商人开辟出了一条“工场手工业与商业结合”的发展路线。

他们往往既是工坊主，又是贸易商。而且因为有共同的敌人，山前地的商人远比维内塔诸城邦的商人团结。

不过体量毕竟相差巨大，如果没什么意外，山前地将继续被维内塔诸城邦压制，在万年老二的位置不上不下。